|
|
|
| |
|
|
|
|
| Auteur |
Bericht |
|
stripfiguur
|
| Wo 27 Jan 2010 23:46 |
| Berichten |
:9 |
| Lid sinds |
:13-07-2007 |
|
|
Even gewoon brainstormen:
In deze tijd is het heel moeilijk 'je tarief zelf te bepalen'.
Ga je mee met de zgn. crisis of hou je je tarief aan zoals je 'gewend' bent ?
In het eerste geval heb je op een gegeven moment vast wel een opdracht. Maar je verdiend dan natuurlijk minstens 20 euro (of meer) te weinig per uur. Tussenbureau's hebben er een handje van om de zgn. crisis uit te buiten. Een veel gehoord argument is dat 'de klant niet meer wil betalen'. Onzin natuurlijk, maar beschuldig een tussenbureau er maar eens van dat ze 'liegen'. Heel lastig.
Je tarief hoog houden (op je oude niveau) is in deze tijd ook heel moeilijk. Weinig kans dat je een opdracht krijgt. De meeste ZZP-ers zijn allang gezakt ver onder hun eigenlijke tarief. Men moet wel. Je krijgt anders gewoon geen opdracht. Toch is dat niet goed. Niet goed voor de markt, en niet goed voor de ZZP'er.
Ik beweerde aan het begin van de crisis dat de crisis eigenlijk niet bestond. Dat was ook zo. Het is eigenlijk nog steeds zo. De crisis is door de media ingegeven. Helaas hebben de headhunters en de tussenbureaus er zodanig op ingespeeld dat zij op dit moment bijna evenveel vangen als de ZZP'er zelf. Dat zien 'wij' natuurlijk niet. Er is ook geen concreet bewijs voor in de meeste gevallen. Het gevoel en het besef is er natuurlijk wel. Soms kom ik er achter nadat ik een tijd bij een opdrachtgever gewerkt heb. Na een goed gesprek kom ik er dan wel achter wat er nu eigenlijk voor mij betaald word.
Helaas is dit heel moeilijk 'recht' te zetten. Je bent immers akkoord gegaan met een bepaald tarief. Eigen schuld...
Laat je dus niet te veel indoctrineren door de zogenaamde crisis. Ga mee met deze 'crisis' tijd, maar niet te veel. Hou je tarief scherp, maar niet zodanig scherp dat het de markt kapot maakt. Een IT Consultant kon je vroeger echt niet voor 45 of 55 euro per uur krijgen. Dat zou zelfs in crisis tijd nu ook niet mogen zijn. Hou je poot dus stijf en hou een absoluut minimum aan. Zelf vind ik 60 euro een heel mooi minimumtarief (natuurlijk is het nog steeds veel te weinig). Ikzelf probeer het meestal op 65 a 70 euro te gooien.
Ga er in ieder geval gewoon nooit onder. Je mag ook met zaken doen best wat principes hebben.
Natuurlijk is het jammer als je de opdracht om die reden 'verliest', maar je moet maar denken: 'Er komt zeker nog een opdracht aan..' Heb vertrouwen in de toekomst. Zeker in de IT markt zie ik al een opwaartse trend. Er komen weer meer opdrachten binnenwaaien, en de tarieven stijgen al weer een heel klein beetje...
[[[ interessante reacties welkom ]]]
Stripfiguur |
|
|
Ronaldinjo
|
| Do 28 Jan 2010 10:14 |
| Berichten |
:2 |
| Lid sinds |
:12-01-2010 |
|
|
Deze trend zie ik ook Stripfiguur.
Zelf doe ik veel Helpdeskopdrachten en waar vorig jaar nog €35 tot €45 geboden werd liggen nu tarieven van €20 tot €25 te wachten, ook voor helpdeskspecialisten.
De tussenbureaus pakken soms meer dan 30% marge...
In de ICT is het toch vrij lastig om direct zaken te doen met de eindklant: meestal moet je wel een groot netwerk hebben opgebouwd om regelmatig opdrachten te verkrijgen.
De ICT-markt trekt zeer zeker weer aan en dat is nu al te zien.
Vetrouwen in de toekomst is zeker het devies en als je de afgelopen tijd goed door bent gekomen als ZZP 'er dan ligt er zeer zeker een mooie toekomst in het verschiet!
Ronaldinjo |
|
|
Erik van den Dool
|
| Ma 1 Feb 2010 09:02 |
| Berichten |
:21 |
| Lid sinds |
:11-08-2009 |
|
|
Tsja, dit blijft altijd een moeilijke afweging. Wanneer je opdrachten blijf weigeren omdat het tarief te laag is, is je inkomen 0, kies je ervoor om voor een lager tarief aan de slag te gaan heb je wel inkomen. Natuurlijk moet je wel reëel blijven in hoeverre je wilt dalen in je tarief, wanneer je normaal gesproken € 80,- vraagt ga je natuurlijk niet voor € 50,- aan de slag. Wat dan wel een normaal tarief is moet een ieder natuurlijk voor zichzelf bepalen.
In ieder geval moet je je niet onder druk laten zetten door de bekende tussenbureaus, een groot deel hiervan is namelijk zo ongeveer de enige die nog geen correctie heeft doorgevoerd in de tarieven (dus marges) terwijl de eindklanten én de freelancers dit wel hebben gedaan. |
|
|
Erwin Halmans
|
| Do 11 Feb 2010 18:18 |
| Berichten |
:2 |
| Lid sinds |
:16-10-2009 |
|
|
Een eenvoudige manier om onder "die vreselijke tussenbureaus" uit te komen, is door je eigen opdrachten binnen te halen. Daarvoor moet je natuurlijk wel met de "eindklant" in contact zien te komen. En dat blijkt voor veel professionals toch lastig....
Maar vraag je nou eens af: hoe lastig is het om een bestaande opdrachtgever te bellen? En wat is het fundamentele verschil tussen een bestaande en een nieuwe opdrachtgever? Volgens mij behoren beiden tot de categorie 'mens'.
Dus met beiden kun je een goed gesprek voeren, alleen is de aanleiding voor beide verschillend.
Maar als je nou toch met tussenbureaus blijft werken, kun je ze natuurlijk ook gewoon vragen wat hun marge is. Waarom zouden ze daar geheimzinnig over doen? Je komt er tijdens de uitvoering van je opdracht toch wel achter.
Veel succes met verwerven van nieuwe (goed betaalde) opdrachten.
P.S. ik kan je met acquisitie wel een helpende hand toesteken. Kijk maar eens op mijn website onder het tabje Diensten/Freelancers. |
|
|
IDGAF
|
| Di 9 Mrt 2010 09:30 |
| Berichten |
:1 |
| Lid sinds |
:21-07-2009 |
|
|
Heren, zou het niet gewoon veel makkelijker zijn een 'open' relatie met je tussenbureau te hebben?
Gewoon eerlijk en open met elkaar de voorwaarden van de opdracht af te spreken? Keurig het verhaal over marges/tarieven laten bevestigen door het tussenbureau? Ook eventuele afspraken over verlengingen gewoon op papier zetten en naar elkaar bevestigen!
Het is wel een 'rottige' tijd en ik weet dat er nog steeds bedrijven in de markt zijn die inderdaad extreem hoge marges bedingen ten koste van zowel de consultant als de klant. Maar vergeet svp even niet dat de 'grote' klanten de afgelopen jaren heel makkelijk tariefsverlagingen erdoor konden drukken. En niet in overleg, gewoon per brief aangeven dat miv x-datum er 15% minder gefactureerd mag worden. Doe je niet mee, dan wordt ook je contract niet verlengt.
Kijk ook eens naar wie uiteindelijk de klant is en hoeveel tussenbureaus ertussen zitten, ik kom dagelijks tegen dat er nog steeds 3 of 4 bureaus tussen zitten. Zelfs als de marges keurig worden verdeeld, zie je dat er zo'n 40-50% aan de stok blijft hangen. Laat ze maar eens bevestigen naar jou dat ze direct naar de eindklant factureren, dan weet je zeker dat er niets tussen blijft hangen.
Ook wij hebben niet contracten met alle klanten, sommige hebben we als eindklant, sommige 'delen' we in een contract met onze holding (Randstad). Iets wat we wel altijd van te voren aangeven!
Als laatste wil ik meden dat ik eigenlijk wel een beetje blij ben met deze crisis... Persoonlijk bestaat mijn salaris uit een groot gedeelte als vergoeding voor het aantal mensen dat via ons werkt, dus financieel valt het wel tegen. Maar toch is deze markt goed, omdat eindelijk het kaf weer eens van het koren wordt gescheiden. Zowel voor alle cv-schuivers die de laatste jaren als paddenstoelen uit de grond omhoog werden gestampt, als voor de bijna belachelijke bedragen die freelancers vroegen voor sommige opdrachten. Een beetje nivellering kan geen kwaad hierin. Een goede consultant verdient zichzelf terug en verdient ook een goede beloning!
Vergeet ook niet dat een tussenbureau van toegevoegde waarde voor zowel de klant als jezelf moet zijn! Ben je niet tevreden met wat je krijgt, geef dat aan en zoek een ander!
|
|
|
|
|
© 4-freelancers.nl 2002-2009 | Adverteren | Contact | Sitemap
|
|
